Prospecta y vende es la gu?a m?s importante, pr?ctica y reveladora para aprender el por qu? y el c?mo detr?s de la actividad m?s importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organizaci?n: la prospecci?n.
La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vac?o. Al ignorar la importancia de la prospecci?n, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempe?o muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el ?rea de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospecci?n que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.
Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar ca?das debilitantes de las ventas, aprovechando una metodolog?a equilibrada a trav?s de m?ltiples canales de prospecci?n. Esta obra est? repleta de estrategias, t?cnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.
Author: Jeb Blount
Binding Type: Paperback
Publisher: Taller del Exito
Published: 07/03/2025
Pages: 288
Weight: 0.85lbs
Size: 9.00h x 6.00w x 0.65d
ISBN: 9781607388111
Language: Spanish
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